mediacion organizacionalLos alumnos del programa de Mediación Organizacional acaban de concluir el módulo ‘Negociación Avanzada’, donde se han planteado y discutido sobre los estilos de negociadores, así como los tipos de negociación que existen, analizando sus técnicas y dinámicas de actuación. Del mismo modo, se ha debatido y diferenciado entre «estrategia» y «táctica», algo que desde un punto de vista práctico y operativo un gran negociador debe conocer, manejar y distinguir.

Dentro de la Negociación Colaborativa, y en concreto en su fase de preparación, se hizo un rápido y breve recorrido por el Método Harvard, realizando un ejercicio consistente en «el efecto contrario» o » lo no deseado», como manera de crear opciones para la solución de un conflicto cambiando el enfoque del mismo. Dicho ejercicio, que se desarrolló por equipos, con un tiempo limitado y de forma competitiva, arrojó un resultado sorprendente en cuanto a creatividad, ofreciendo los alumnos una media de 30 opciones (44 el máximo y 22 el mínimo).

Dentro de las herramientas que el negociador colaborativo debe manejar en la fase de preparación, se realizó un World Café, desde el inicio hasta el final, analizando no solo su puesta en práctica (en la que participaron todos los alumnos), sino su concepto, contenido, desarrollo y utilidades. Otra de las herramientas estudiadas y analizadas fue el Open Space, así como las circunstancias en las que dicha técnica debe ser utilizada.

En estas sesiones se plantearon diversos ejercicios prácticos relativos a negociaciones rápidas y cómo actuar frente a las mismas, el liderazgo, etc.