18 Mar 2024 ¿Qué es el Marketing en buscadores?

¿Qué es el Marketing en buscadores SEO y SEM?

Actualmente, cualquier negocio en vías de crecimiento debe contar con presencia online. Desarrollar habilidades para conseguir el posicionamiento en canales online o emplear herramientas de análisis en campañas de marketing resultan imprescindibles para hacer crecer un negocio. 

La competitividad en los mercados se ha ido incrementando con el paso de los años y para conseguir resultados es preciso trabajar con estrategias de contenidos que combinen SEM y SEO. El plan de marketing de toda empresa debe contar con estrategias que proporcionen resultados orgánicos y aquellos que provengan de acciones de pago.

A diario millones de personas realizan decenas de búsquedas en sus dispositivos, por lo que, teniendo en cuenta esta volumetría, es muy difícil que un negocio logre un posicionamiento web con respecto a la competencia sin recurrir a estrategias SEM. Una de las grandes ventajas en el marketing de buscadores es que se muestran los anuncios de una determinada empresa en las posiciones más relevantes y únicamente a aquellos usuarios con alta probabilidad de compra. Aunque el SEM ofrece grandes oportunidades para el crecimiento de una empresa es importante no olvidarse del desarrollo a través de estrategias de marketing orgánico (SEO). La publicidad de pago permite ganar visibilidad inmediata pero lo necesario es que el cliente encuentre contenidos relevantes respecto al producto o servicio que busca. Y por supuesto, que la oferta sea lo suficientemente atrayente para el cliente. En este sentido, la empresa debe enfocarse en estructurar bien la oferta y la presentación de esta a través de los anuncios. Concentrar todos los recursos en marketing de pago para generar leads es una estrategia cara y nada eficaz puesto que una vez se detienen las campañas de pago la visibilidad de los anuncios desaparece. 

¿En qué se diferencia el marketing en buscadores SEO y SEM? 

En el SEO se trabajan estrategias de contenidos para lograr un posicionamiento orgánico y en el SEM se hace a través de la publicidad de pago. Ambos buscan que los contenidos se posicionen en los buscadores de páginas web. El SEM suple las carencias del SEO, puesto que algunas palabras clave tienen demasiada competencia y aquí es donde el SEM entra en juego. 

1-SEO 

El SEO se encarga de posicionar la web de manera natural y orgánica en el motor de búsqueda. Dentro del SEO hay dos partes:

• SEO On Page. Abarca la optimización de todas las partes que componen la página web como la actualización de los contenidos de forma habitual, colocar las palabras clave en titulares, primer párrafo o en el titular de los diferentes apartados, redactar metadescripciones atrayentes, optimizar URL e imágenes, etc.
• SEO Off Page.  Son todas las acciones que se llevan a cabo fuera de las páginas web corporativas para mejorar el posicionamiento de estas. Por ejemplo, redes sociales o colaboraciones de contenido con otras páginas web. 

En ambos casos el contenido debe ser de calidad y relevante para el target al que se dirige, la información debe mostrar una estructura adecuada y ofrecer al usuario una buena experiencia en el sitio.  

Con el SEO se obtienen resultados a medio-largo plazo, pero pueden mantenerse en el tiempo y van a posicionarse siempre por debajo de aquellos que se obtienen mediante publicidad de pago.  

2-SEM 

El SEM es la implementación de campañas de marketing digital de pago a través de las cuales se consigue ganar visibilidad y resultados inmediatos. Principalmente lo que se trabaja en estos casos son las palabras clave y las pujas. 

Para definirlo de manera muy concisa el SEM son anuncios de pago por clic en una amplia variedad de formatos, algunos son escuetos y otros más extensos y visuales. Una de las ventajas del marketing de buscadores es que muestra los anuncios al usuario que va a comprar.

Dentro de las estrategias de marketing digital, investigar las palabras clave resulta imprescindible para cualquier campaña en la que se esté trabajando. Todas aquellas palabras que definan perfectamente el producto o servicio y que coincidan con las que introduce el futuro cliente en los buscadores son las palabras clave que se deben incluir la campaña. Existen herramientas que pueden ayudar en esta búsqueda, algunas aportan el volumen de búsqueda de la palabra en Google y el nivel de competitividad que tiene. Este trabajo de búsqueda también proporciona información sobre las palabras que son poco relevantes para el negocio y que no van a generar conversiones.

Como mencionábamos anteriormente también es importante estructurar bien la cuenta y agrupar de manera coherente las palabras clave. Este tipo de gestos se traduce en incremento en el número de clics a precios más reducidos.

¿Qué se puede conseguir con las estrategias SEO y SEM?

Para que un plan de marketing tenga éxito, aunque el SEM presenta mayor tasa de conversión es necesario combinar estrategias tanto de SEO como de SEM. Ambas persiguen mejorar el posicionamiento en buscadores de los productos o servicios del negocio.

El SEO posiciona de manera orgánica, esto requiere de constancia, trabajo, identificar las palabras clave más idóneas para los contenidos a posicionar, publicar con frecuencia y ofrecer contenidos que sean de calidad. El posicionamiento SEO es más barato que el SEM, al no requerir ningún tipo de gasto salvo la contratación de personal para la creación de contenidos. A su vez, permite ganar autoridad en el plano digital. En cuanto a las palabras clave es importante destacar que aquellas que cuenten con mayor volumen (demanda) atraen más competencia y eso también puede acarrear pérdida de relevancia. El punto perfecto es encontrar palabras clave con gran volumen que sean relevantes y con baja competencia. El SEO es pieza importante en el plan de marketing, pues genera tráfico de manera constante. 

Por otro lado, el SEM es mucho más ágil al atraer a quienes se encuentren verdaderamente interesados en el producto o servicio en ese momento. También ofrece la opción de seguimiento en tiempo real de los resultados y poder segmentar bien a los usuarios. No obstante, a largo plazo tiene un coste mayor sobre todo en sectores en los que hay mucha competencia.

¿Cómo funciona el marketing de buscadores?

De manera muy esquemática y concisa, en primer lugar, el negocio desarrolla una serie de acciones que deben incluir:

> Campañas.
> Anuncios.
> Palabras clave.

Posteriormente entra en juego la participación del usuario:

1. Búsqueda en línea de un producto o servicio.
2. Tras la búsqueda el usuario encuentra el anuncio.
3. El cliente descubre el negocio.

 

¿Cuánto cuesta el SEM? 

Cuando se emplea el SEM dentro de las estrategias de marketing de buscadores, el negocio puede elegir el dinero que va a gastar en las campañas publicitarias y solamente pagará cuando los usuarios hagan clic en el anuncio. Algunas plataformas ofrecen la posibilidad de facturar antes o después de la campaña. 

¿Y el SEO? 

El coste del SEO es de diferente naturaleza al que se destina en SEM. En SEM se pagan campañas publicitarias y en SEO es necesario invertir en un profesional o equipo que desarrolle contenidos orgánicos. Todo ello depende de las necesidades del negocio, existen negocios donde el propietario de este puede abarcar funciones de contenidos y otros en los que se precisa la contratación de una persona o equipo especializado en la creación de contenidos. 

Estrategias publicitarias eficaces 

Hay dos caminos:

1- Elige pujas por palabras clave

Cuando un usuario se interesa por un producto o servicio realiza una búsqueda en línea, en este gesto introduce en el buscador palabras relacionadas con ello. Por esto último, es muy importante que las palabras clave que elijas coincidan con aquellas que teclearán los usuarios para encontrar tu servicio o producto. No obstante, es muy probable que otros usuarios utilicen las mismas palabras clave, en tal caso podrás pujar por la palabra clave para que tus anuncios se posicionen por delante de los de otros negocios. Todos los anuncios que se muestran en Google han pasado anteriormente por una subasta. Es muy importante saber identificar correctamente las palabras clave por las que vas a pujar. 

En la subasta de anuncios no todos los anuncios van a aparecer en los resultados de búsqueda. Esto se debe a diversos factores, pero también al nivel de intención comercial que tengan las palabras clave que hayas elegido, algunas palabras clave reflejan baja intención de compra (baja intención comercial).

2- Enfoca las estrategias hacia clientes relevantes

Actualmente existen plataformas que permiten mostrar tus anuncios por ciudad, estado, país o a nivel internacional. Además, podrás segmentar eligiendo horarios, días y dispositivos en los que quieres que se muestren tus anuncios. Así se consigue gastar dinero solo en clientes relevantes. Una vez hayas obtenido información de las campañas tendrás la oportunidad de analizar qué tácticas funcionan mejor y esto te llevará a poder optimizar mejor tus campañas en el futuro. En este sentido, es necesario trabajar una narrativa que haga hincapié en las expectativas del usuario, que este identifique el anuncio con las necesidades que demanda. 

Desventajas de usar marketing en buscadores

• La mayor parte de las empresas trabajan con estas estrategias, ello conlleva una elevada competencia, pues se compiten con las mismas palabras clave para el posicionamiento de la empresa. 
• Incremento de los costes. Supone una gran inversión a largo plazo, ya que es necesario abonar los servicios de publicidad para que el SEM funcione.
• El SEM llena el espacio del usuario de contenido/publicidad que no ha pedido, por lo que se le puede atribuir cierto carácter invasivo. También hay que tener en cuenta que, si los usuarios emplean un bloqueador de publicidad, los anuncios que hayas pagado no les aparecerán a estos. 

¿Cómo especializarse en Marketing de buscadores?

Especializarte en marketing abre cantidad de puertas en el mundo laboral por cuenta ajena y también resulta una buena opción si quieres emprender en el mercado online. Actualmente existen multitud de opciones para adquirir nociones de marketing, como cursos online, webinars… etc. Sin embargo, si lo que se busca es tener expertise en este campo lo ideal es cursar el Grado de Marketing. La carrera universitaria dota al alumno de los conocimientos suficientes para poder abordar todas las estrategias de marketing digital sin ninguna dificultad y tomar decisiones acertadas en este terreno para su negocio o empresa en la que preste sus servicios.  

Fuentes de referencia:

• https://dle.rae.es/marketing
• https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/seo-starter-guide?hl=es