Complementa tu grado, lidera equipos comerciales y acelera resultados con enfoque data-driven
Con el Minor en Dirección Comercial y Ventas adquirirás las competencias clave para diseñar estrategias comerciales, dirigir y motivar equipos de ventas y gestionar procesos de venta complejos apoyándote en CRM, analítica y herramientas digitales.
Aprenderás técnicas avanzadas de comunicación, negociación y cierre, gestión de cuentas clave (KAM) y experiencia de cliente omnicanal, integrando la toma de decisiones basada en datos para maximizar el impacto comercial.
Es una opción ideal para estudiantes de ADE, Marketing, Comunicación, Derecho, Psicología u otros grados que quieran potenciar su empleabilidad y diferenciar su perfil con capacidades comerciales y de liderazgo directamente aplicables en entornos B2B y B2C.
¿Por qué estudiar un Minor?
Los Minors de la Universidad de Villanueva son programas de especialización diseñados para complementar tu formación académica y profesional, te ofrecen una formación más profunda en un campo concreto, combinando teoría y práctica para mejorar tu empleabilidad y capacidades.
¿Listo para liderar el cambio?
Amplía tu mirada más allá de las fronteras y entiende el mundo desde una perspectiva global. Con este Minor en Relaciones Internacionales desarrollarás competencias en geopolítica, derecho internacional, negociación y resolución de conflictos.
Los profesionales con visión internacional son cada vez más demandados en organismos, instituciones y empresas con alcance global. ¡Da un paso adelante y conviértete en uno de ellos!
¿Quieres llevar tu perfil aún más lejos? Combina tu Grado con este Minor y suma una ventaja competitiva diferencial en tu futuro profesional.
Programa
1º AÑO Asignaturas primer curso
Asignaturas primer semestre
| Fundamentos de la Venta y Psicología del Consumidor [OB] | 6 ECTS |
Asignaturas segundo semestre
| Comunicación y Negociación Comercial [OB] | 6 ECTS |
[BA] Asignatura de Formación Básica
[OB] Asignatura Obligatoria
[OP] Asignatura Optativa.
2º AÑO Asignaturas segundo curso
Asignaturas primer semestre
| CRM y Gestión Comercial Basada en Datos [OB] | 6 ECTS |
Asignaturas segundo semestre
| Venta Digital y Social Selling [OB] | 6 ECTS |
[BA] Asignatura de Formación Básica
[OB] Asignatura Obligatoria
[OP] Asignatura Optativa.
3º AÑO Asignaturas tercer curso
Asignaturas primer semestre
| Key Account Management y Ventas B2B [OB] | 6 ECTS |
Asignaturas segundo semestre
| Omnicanalidad y Customer Experience [OB] | 6 ECTS |
[BA] Asignatura de Formación Básica
[OB] Asignatura Obligatoria
[OP] Asignatura Optativa.
4º AÑO Asignaturas cuarto curso
Asignaturas primer semestre
| Dirección de la Fuerza de Ventas y Compensación [OB] | 6 ECTS |
Asignaturas segundo semestre
| Proyecto Final en Dirección Comercial [OB] | 6 ECTS |
[BA] Asignatura de Formación Básica
[OB] Asignatura Obligatoria
[OP] Asignatura Optativa.
